第248章
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事情已經談到這個份上, 詹姆先生心裏已經很有傾向了。
不過他是個穩重的人, 還是要去參觀總廠那邊的情況才能做最後的決定。
畢竟這可關系到賺錢的事情, 不能出任何的差錯。
蘇曼自然欣然同意。
這可把郝科長給驚呆了，看完分廠就算了, 還要去看總廠？這老外啥時候這麽閑得慌了，平時會個客就要時不時的看手表，一副忙的分分鐘就能賺一萬美元的樣子。
這會兒就不忙了？
不過這會兒出發去南平也來不及了, 而且外事部那邊還有人在等著呢。
蘇曼和詹姆先生約定了明天早上出發，“正好我可以提前為詹姆先生安排一場盛大的歡迎儀式。”
等外事部的人帶著詹姆先生離開之後，孫廠長他們就圍了過來, “蘇廠長，這是幹什麽呀, 那個外國人怎麽跑咱們這裏來了？”
“談出口的事情, ”
“……！！！”
孫廠長覺得自己腦門轟的一下, 差點幻聽了。他們廠裏的家具還能出口？
蘇曼道，“事兒還沒定呢, 都淡定點。把廠子管理好。”
孫廠長點點頭, 但是心裏卻淡定不下來啊。
出口這麽大的事情要是能淡定下來才奇怪了。“蘇廠長，這事兒咱有把握嗎？”
“不知道, 盡力而為吧。”蘇曼淡定的擺手。心裏的把握還是很大的。一直到未來, 華國的人力資源都很受那些資本家的青睞。更何況是在這個時候了。
“那咱們是不是要做什麽準備, 這要是搞起來了，那咱可要大變樣啊。”孫廠長忍不住幻想起來了。
蘇曼擺手，“不著急。”
就算生意談成了, 蘇曼的眼光還是主要盯著國內市場的。國內市場遠遠沒有飽和，她搞國外市場這一塊也不過是想要打著出口產品的名頭超越其他兩家大廠而已。畢竟兩年之後的外貿環境並不算友好，所以外貿這一塊蘇曼也不打算做太久。在短時間賺一筆外匯，順便打響國內名聲，再把生產鏈買到手。後期就要淡化外貿這一塊了。沒必要為了一個詹姆搞什麽大動作。
當然，這些話不能當著高書記和趙縣長還有這些廠領導面前說。
安排大夥兒去忙之後，蘇曼就給南平那邊打了個電話，讓他們隨便搞個啦啦隊，歡迎一下。
高書記和趙縣長卻非常重視，跑過來問她，縣裏是不是要搞個歡迎儀式。
“搞啥啊，不用搞。搞的太盛大了，他還以為自己特別了不起，以為咱們求著他呢。這種資本家就喜歡拿喬，你要是太重視他，他還以為咱們占了多大的便宜，回頭更不好談了。”
高書記道，“要是成了，咱們確實得了不少好處啊。”
蘇曼搖頭，“和人家的比起來，咱這點算啥啊。你們知道他們的國民收入是多少嗎？他們老百姓每月的收入平均三百美元左右。”
“……”
太有錢了！
“相對物價也高，所以他們從咱們國家進口東西回去賣，其實算是他們賺了。”
趙縣長道，“那為啥他們不多進口別的東西。”
蘇曼道，“我們的工業制造確實比不上他們精密。就拿家具來說，他們使用的設備加工出來的零部件更加精細，做出來的東西自然更好。就算東西便宜，但是也要讓老百姓願意掏錢才行，他們有錢，所以也更挑剔。”
“那咱們這些家具……他們看得上嗎？”
“所以到時候我會從詹姆先生這邊賒一些設備回來。以後咱們就能生產出更加好的家具了。”這也是蘇曼的目的之一。利用國外先進的設備，還有他們工藝圖紙，在國內生產家具。蘇曼對待這些人可沒有職業道德。
“……”
第二天一早，雖慢和高書記就在詹姆先生他們入住的酒店門口等著了。這次還是郝科長他們隨同。
這會兒郝科長看著蘇曼他們的眼神都不一樣，透著服氣。
昨天回去之後，詹姆先生就透露出一點要進口家具的意思，所以才會有這次的南平之行。
別說郝科長了，外事部的領導們也驚訝啊。
國內的家具竟然還能出口？
從知道這個消息開始，外事部門的領導就很重視了，不僅安排了郝科長陪同，還安排了一名翻譯。
免得南平這邊溝通不好。
不過郝科長覺得這翻譯是用不上了。這不，詹姆先生要求和蘇曼一臺車子，想和她詳談。
郝科長是不能離開詹姆先生的，所以就把高書記和趙縣長給弄到外事部的車上了。
蘇曼開著車，詹姆先生則坐在副駕駛上面和她聊天。兩人聊的特別和諧。
蘇曼說起在書上看到的一些國外的風景明盛，詹姆先生也都知道。
兩人相談盛歡，郝科長則看著蘇曼越發的敬佩。
“詹姆先生，如果此行順利，我還打算從你這邊引進一些先進的家具廠設備。對於出口產品，我們要求非常嚴格。你覺得怎麽樣？”
聽到蘇曼的提議，詹姆先生自然高興不已，一是他對於自己的加工廠確實要求嚴格，有些看不上華國這邊的工業制造能力。二是，如果蘇曼從他這邊進口東西，那麽他從中又能賺一步差價。這筆生意穩賺不賠。
“當然很好，蘇女士，我會為你甄選最合適的設備。”
蘇曼聽到他的答覆，就知道此行必定會十分順利。
到了家具廠的時候，負責歡迎的啦啦隊已在門口就位了。都是木工學校的學生，拉著橫幅，捧著鮮花。
人並不算多，和動則整個工廠工人一起迎接的場面比起來，能算得上是寒磣了。
看著這個寒酸的樣子，高書記和趙縣長：“……”
蘇曼笑著道，“時間上太突然了，否則我一定會為詹姆先生舉辦一場迎接舞會。希望詹姆先生對我們這場歡迎儀式滿意。”
詹姆先生雖然對於這所謂的盛大的歡迎儀式有些意外，但是心裏也並沒有什麽不滿。他甚至心裏還有些感想，這個華國女士並沒有那麽重視他。就和他在M國的那些商業夥伴一樣。
詹姆先生接過了學生獻上來的代表和平友好的鮮花。
“他們很熱情。”
蘇曼笑道，“他們是工廠的未來。我特意讓他們過來歡迎詹姆先生，也是希望你不止看到我們工廠的現在，也能看到我們工廠的未來。”
詹姆先生客氣的笑道，“蘇女士，你的安排非常好，我很喜歡。”
蘇曼笑了起來。
高書記就偷偷問郝科長，“那個老外說什麽？”
“他說非常滿意蘇廠長的歡迎儀式。”
高書記和趙縣長：“……”
蘇曼也沒搞什麽虛的了，直接帶著詹姆先生去參觀總廠。
如果說昨天的分廠已經讓詹姆先生滿意，那麽今天的總廠就讓詹姆眼前一亮了。
廠裏的工業布局，以及廠區的設計，都讓他覺得很滿意。即便是在M國本土的廠子，也不過如此了。
而且關鍵是這個人工廠的工人都很熱愛工作，和他們本土那些懶惰的工人很不一樣。
詹姆越看越滿意，看完之後，蘇曼又帶著他去辦公室看南平家具廠林場分布圖。
“詹姆先生，你也看到了，我們南平家具廠並不是一家簡單的工廠，我們整個南平縣都在為他服務。也就是相當於，你擁有一個州的工人為你加工家具。我們擁有強大的人力物力支持。這是誰也替代不了的。”
“女士，我想，我們的合作可以正式開始談談了。”
他伸出了一只手。蘇曼笑著和他握手，“希望合作愉快。”
知道南平家具廠這邊已經和詹姆先生定下來了，郝科長高興的去給外事部門那邊打電話，告訴他們這個好消息。
“事兒辦成了？”外事部門的領導也是喜形於色，讓他囑咐南平那邊一定要好好談。
郝科長就去囑咐高書記。高書記擺擺手，“這事兒咱不摻和，小蘇心裏有數。老郝你也別摻和，小蘇還能比你們差了？之前你們誰能談成家具出口的事情？”
幾句話就把郝科長給問住了。
這邊，蘇曼已經和詹姆先生初步的談了一下合作的內容：一是蘇曼進口設備生產家具，二是雙方合作方式細則，三是詹姆為蘇曼購買化肥生產鏈。
結果才談到第一條的時候，兩人就差點吵起來了。
蘇曼表示進口設備沒有外匯。所以需要賒欠。而賒欠的錢從進口家具裏面算。
詹姆先生一聽這話，臉色就變了。
“詹姆先生，如果你自己辦廠，這些設備都是需要你自己購買的。而我現在只不過是賒賬而已。做生意怎麽可能不賒賬呢，詹姆先生完全可以從國內廠家那邊賒賬，對你沒任何影響。反正又不用你花錢，是廠家那邊拿錢。你作為他們的中間商，難道他們連這點面子也不給？”總而言之就是債務轉移。
聽到這個提議，詹姆先生臉色才好了一些，又要和蘇曼扯皮，“那我是需要收取利息的。”
蘇曼笑道，“我覺得，我可以從家具生產加工的價格上面對你更優惠一些。”擡高價格，再進行優惠。
詹姆先生想了想，臉色就更好了。他從工廠那邊拿賒賬並不需要給利息。如果能夠得到價格上的優惠，那這筆錢就是他賺了。
“那我們可以開始談第二條了。”
會議室裏面其他人看著兩個突然吵起來了，一個個的大氣都不敢喘一下。又看到要吵起來的人突然心平氣和下來了，就都松了口氣。
結果大夥兒剛平靜下來，兩人這邊氣氛又不行了。
蘇曼這邊沒直接談第二條，而是直接談第三條。關於化肥設備，還是要賒賬。
詹姆先生差點坐不住了。
“詹姆先生，你這樣我們沒法好好談。畢竟我也沒找你出一分錢。這些債務都是我們承擔。我進口設備是為了給你加工產品，我購買化肥生產鏈是為了以後能有源源不斷的原材料。這一切都是為了我們的合作進行投資。我拿出了最大的誠意，僅僅是需要你這位中間商人從廠家那邊賒欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做這些事情，你不止能從中獲得你應得的那份差額，還能獲得我給你的優惠加工費。我們三方當中，你是穩賺不賠的一位。我不知道你還有什麽不滿。”
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畢竟這可關系到賺錢的事情, 不能出任何的差錯。
蘇曼自然欣然同意。
這可把郝科長給驚呆了，看完分廠就算了, 還要去看總廠？這老外啥時候這麽閑得慌了，平時會個客就要時不時的看手表，一副忙的分分鐘就能賺一萬美元的樣子。
這會兒就不忙了？
不過這會兒出發去南平也來不及了, 而且外事部那邊還有人在等著呢。
蘇曼和詹姆先生約定了明天早上出發，“正好我可以提前為詹姆先生安排一場盛大的歡迎儀式。”
等外事部的人帶著詹姆先生離開之後，孫廠長他們就圍了過來, “蘇廠長，這是幹什麽呀, 那個外國人怎麽跑咱們這裏來了？”
“談出口的事情, ”
“……！！！”
孫廠長覺得自己腦門轟的一下, 差點幻聽了。他們廠裏的家具還能出口？
蘇曼道，“事兒還沒定呢, 都淡定點。把廠子管理好。”
孫廠長點點頭, 但是心裏卻淡定不下來啊。
出口這麽大的事情要是能淡定下來才奇怪了。“蘇廠長，這事兒咱有把握嗎？”
“不知道, 盡力而為吧。”蘇曼淡定的擺手。心裏的把握還是很大的。一直到未來, 華國的人力資源都很受那些資本家的青睞。更何況是在這個時候了。
“那咱們是不是要做什麽準備, 這要是搞起來了，那咱可要大變樣啊。”孫廠長忍不住幻想起來了。
蘇曼擺手，“不著急。”
就算生意談成了, 蘇曼的眼光還是主要盯著國內市場的。國內市場遠遠沒有飽和，她搞國外市場這一塊也不過是想要打著出口產品的名頭超越其他兩家大廠而已。畢竟兩年之後的外貿環境並不算友好，所以外貿這一塊蘇曼也不打算做太久。在短時間賺一筆外匯，順便打響國內名聲，再把生產鏈買到手。後期就要淡化外貿這一塊了。沒必要為了一個詹姆搞什麽大動作。
當然，這些話不能當著高書記和趙縣長還有這些廠領導面前說。
安排大夥兒去忙之後，蘇曼就給南平那邊打了個電話，讓他們隨便搞個啦啦隊，歡迎一下。
高書記和趙縣長卻非常重視，跑過來問她，縣裏是不是要搞個歡迎儀式。
“搞啥啊，不用搞。搞的太盛大了，他還以為自己特別了不起，以為咱們求著他呢。這種資本家就喜歡拿喬，你要是太重視他，他還以為咱們占了多大的便宜，回頭更不好談了。”
高書記道，“要是成了，咱們確實得了不少好處啊。”
蘇曼搖頭，“和人家的比起來，咱這點算啥啊。你們知道他們的國民收入是多少嗎？他們老百姓每月的收入平均三百美元左右。”
“……”
太有錢了！
“相對物價也高，所以他們從咱們國家進口東西回去賣，其實算是他們賺了。”
趙縣長道，“那為啥他們不多進口別的東西。”
蘇曼道，“我們的工業制造確實比不上他們精密。就拿家具來說，他們使用的設備加工出來的零部件更加精細，做出來的東西自然更好。就算東西便宜，但是也要讓老百姓願意掏錢才行，他們有錢，所以也更挑剔。”
“那咱們這些家具……他們看得上嗎？”
“所以到時候我會從詹姆先生這邊賒一些設備回來。以後咱們就能生產出更加好的家具了。”這也是蘇曼的目的之一。利用國外先進的設備，還有他們工藝圖紙，在國內生產家具。蘇曼對待這些人可沒有職業道德。
“……”
第二天一早，雖慢和高書記就在詹姆先生他們入住的酒店門口等著了。這次還是郝科長他們隨同。
這會兒郝科長看著蘇曼他們的眼神都不一樣，透著服氣。
昨天回去之後，詹姆先生就透露出一點要進口家具的意思，所以才會有這次的南平之行。
別說郝科長了，外事部的領導們也驚訝啊。
國內的家具竟然還能出口？
從知道這個消息開始，外事部門的領導就很重視了，不僅安排了郝科長陪同，還安排了一名翻譯。
免得南平這邊溝通不好。
不過郝科長覺得這翻譯是用不上了。這不，詹姆先生要求和蘇曼一臺車子，想和她詳談。
郝科長是不能離開詹姆先生的，所以就把高書記和趙縣長給弄到外事部的車上了。
蘇曼開著車，詹姆先生則坐在副駕駛上面和她聊天。兩人聊的特別和諧。
蘇曼說起在書上看到的一些國外的風景明盛，詹姆先生也都知道。
兩人相談盛歡，郝科長則看著蘇曼越發的敬佩。
“詹姆先生，如果此行順利，我還打算從你這邊引進一些先進的家具廠設備。對於出口產品，我們要求非常嚴格。你覺得怎麽樣？”
聽到蘇曼的提議，詹姆先生自然高興不已，一是他對於自己的加工廠確實要求嚴格，有些看不上華國這邊的工業制造能力。二是，如果蘇曼從他這邊進口東西，那麽他從中又能賺一步差價。這筆生意穩賺不賠。
“當然很好，蘇女士，我會為你甄選最合適的設備。”
蘇曼聽到他的答覆，就知道此行必定會十分順利。
到了家具廠的時候，負責歡迎的啦啦隊已在門口就位了。都是木工學校的學生，拉著橫幅，捧著鮮花。
人並不算多，和動則整個工廠工人一起迎接的場面比起來，能算得上是寒磣了。
看著這個寒酸的樣子，高書記和趙縣長：“……”
蘇曼笑著道，“時間上太突然了，否則我一定會為詹姆先生舉辦一場迎接舞會。希望詹姆先生對我們這場歡迎儀式滿意。”
詹姆先生雖然對於這所謂的盛大的歡迎儀式有些意外，但是心裏也並沒有什麽不滿。他甚至心裏還有些感想，這個華國女士並沒有那麽重視他。就和他在M國的那些商業夥伴一樣。
詹姆先生接過了學生獻上來的代表和平友好的鮮花。
“他們很熱情。”
蘇曼笑道，“他們是工廠的未來。我特意讓他們過來歡迎詹姆先生，也是希望你不止看到我們工廠的現在，也能看到我們工廠的未來。”
詹姆先生客氣的笑道，“蘇女士，你的安排非常好，我很喜歡。”
蘇曼笑了起來。
高書記就偷偷問郝科長，“那個老外說什麽？”
“他說非常滿意蘇廠長的歡迎儀式。”
高書記和趙縣長：“……”
蘇曼也沒搞什麽虛的了，直接帶著詹姆先生去參觀總廠。
如果說昨天的分廠已經讓詹姆先生滿意，那麽今天的總廠就讓詹姆眼前一亮了。
廠裏的工業布局，以及廠區的設計，都讓他覺得很滿意。即便是在M國本土的廠子，也不過如此了。
而且關鍵是這個人工廠的工人都很熱愛工作，和他們本土那些懶惰的工人很不一樣。
詹姆越看越滿意，看完之後，蘇曼又帶著他去辦公室看南平家具廠林場分布圖。
“詹姆先生，你也看到了，我們南平家具廠並不是一家簡單的工廠，我們整個南平縣都在為他服務。也就是相當於，你擁有一個州的工人為你加工家具。我們擁有強大的人力物力支持。這是誰也替代不了的。”
“女士，我想，我們的合作可以正式開始談談了。”
他伸出了一只手。蘇曼笑著和他握手，“希望合作愉快。”
知道南平家具廠這邊已經和詹姆先生定下來了，郝科長高興的去給外事部門那邊打電話，告訴他們這個好消息。
“事兒辦成了？”外事部門的領導也是喜形於色，讓他囑咐南平那邊一定要好好談。
郝科長就去囑咐高書記。高書記擺擺手，“這事兒咱不摻和，小蘇心裏有數。老郝你也別摻和，小蘇還能比你們差了？之前你們誰能談成家具出口的事情？”
幾句話就把郝科長給問住了。
這邊，蘇曼已經和詹姆先生初步的談了一下合作的內容：一是蘇曼進口設備生產家具，二是雙方合作方式細則，三是詹姆為蘇曼購買化肥生產鏈。
結果才談到第一條的時候，兩人就差點吵起來了。
蘇曼表示進口設備沒有外匯。所以需要賒欠。而賒欠的錢從進口家具裏面算。
詹姆先生一聽這話，臉色就變了。
“詹姆先生，如果你自己辦廠，這些設備都是需要你自己購買的。而我現在只不過是賒賬而已。做生意怎麽可能不賒賬呢，詹姆先生完全可以從國內廠家那邊賒賬，對你沒任何影響。反正又不用你花錢，是廠家那邊拿錢。你作為他們的中間商，難道他們連這點面子也不給？”總而言之就是債務轉移。
聽到這個提議，詹姆先生臉色才好了一些，又要和蘇曼扯皮，“那我是需要收取利息的。”
蘇曼笑道，“我覺得，我可以從家具生產加工的價格上面對你更優惠一些。”擡高價格，再進行優惠。
詹姆先生想了想，臉色就更好了。他從工廠那邊拿賒賬並不需要給利息。如果能夠得到價格上的優惠，那這筆錢就是他賺了。
“那我們可以開始談第二條了。”
會議室裏面其他人看著兩個突然吵起來了，一個個的大氣都不敢喘一下。又看到要吵起來的人突然心平氣和下來了，就都松了口氣。
結果大夥兒剛平靜下來，兩人這邊氣氛又不行了。
蘇曼這邊沒直接談第二條，而是直接談第三條。關於化肥設備，還是要賒賬。
詹姆先生差點坐不住了。
“詹姆先生，你這樣我們沒法好好談。畢竟我也沒找你出一分錢。這些債務都是我們承擔。我進口設備是為了給你加工產品，我購買化肥生產鏈是為了以後能有源源不斷的原材料。這一切都是為了我們的合作進行投資。我拿出了最大的誠意，僅僅是需要你這位中間商人從廠家那邊賒欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做這些事情，你不止能從中獲得你應得的那份差額，還能獲得我給你的優惠加工費。我們三方當中，你是穩賺不賠的一位。我不知道你還有什麽不滿。”
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